Team Lead Account Executive
Avrai 6+ riporti dal giorno uno e sarai a diretto riporto del VP Sales. Lavorerai con dei colleghi fortissimi, in un team che sta scalando.
Laureato con lode in Business Administration all'Università Bocconi, consegue un doppio Master in International Management tra Bocconi e Tsinghua University e completa un MBA all'INSEAD, dove entra nella Dean's List tra il top 10% della classe. Inizia la carriera come Business Analyst in McKinsey, lavorando su progetti di strategia digitale e financial services per grandi clienti europei. Entra poi in Amazon, dove in oltre sette anni cresce fino a guidare il lancio e lo scaling di Amazon Business in Italia, prima nell'enterprise segment e poi nel settore pubblico. Nel 2024 entra in Jet HR come VP Sales.
Esperienza Sales. Hai fatto il lavoro e sai cosa significa vendere davvero. Sei stato un AE forte, hai gestito trattative complesse e sai cosa serve per portare a casa target sfidanti. Punti extra se l’hai fatto in ambito SaaS, tech o B2B, vendendo a interlocutori HR, Finance, CEO o founder.
Esperienza manageriale. Hai già gestito persone, almeno 2 anni. Gestione non intesa come “un intern per 3 mesi”: hai fatto hiring, onboardato risorse, settato meccanismi, guidato performance review, fatto coaching e gestito underperformance. Entrando in Jet, dovrai imparare già tutto di payroll e HR; ci aspettiamo che tu sappia già fare l’AE e il manager.
Sales leadership. Avrai 6+ riporti dal giorno uno e lavorerai a diretto riporto del VP Sales. Dovrai guidare il team sugli obiettivi, migliorare i processi commerciali, supportare le negoziazioni più importanti e contribuire a costruire una sales machine scalabile.
Data Driven. Ti piace la parte di gestione delle persone, ma adori anche i numeri. Li usi per fare forecasting, leggere la pipeline, spottare problemi e opportunità, prioritizzare, e prendere decisioni.
Mentalità imprenditoriale. Non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni. In Jet non cerchiamo solo manager che gestiscono bene l’esistente, ma persone che vogliono costruire.
Sei competitivo. Sei abituato a lavorare con un target sfidante. Buona parte del tuo salario sarà variabile e uncapped; questo non ti spaventa, ma motiva.
€80k - 100k OTE. Struttura 50:50 fisso/variabile. Il variabile è uncapped: se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.
Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 sono flessibili. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
Hypergrowth. Imparerai come far funzionare un’azienda dalla startup che cresce di più in Italia. Il team è pieno di talento, vedrai e imparerai cose che altrove forse vedresti in anni.
Opportunità di carriera. Il team Sales ora conta 90 persone. Eravamo in 20 un anno fa. Si cresce, anche di ruolo, a ritmi impensabili altrove.
Impatto reale. Guiderai uno dei team AE in una fase chiave della crescita di Jet. Non sarai spettatore della scalata: contribuirai direttamente a costruire processi, persone e risultati.
- Behavioral/culture fit call (30 minuti con team Talent)
- Reasoning interview (30 minuti con team Talent)
- Sales interview (45 minuti con VP Sales)