Account Executive
Collaborerai con il team BDR per vendere Jet HR a nuovi clienti. Parlerai con imprenditori, CFO e HR manager di PMI italiane.
Laureato con lode in Business Administration all'Università Bocconi, consegue un doppio Master in International Management tra Bocconi e Tsinghua University e completa un MBA all'INSEAD, dove entra nella Dean's List tra il top 10% della classe. Inizia la carriera come Business Analyst in McKinsey, lavorando su progetti di strategia digitale e financial services per grandi clienti europei. Entra poi in Amazon, dove in oltre sette anni cresce fino a guidare il lancio e lo scaling di Amazon Business in Italia, prima nell'enterprise segment e poi nel settore pubblico. Nel 2024 entra in Jet HR come VP Sales.
Cosa farai
Entrerai nel team AE di Jet HR: collaborerai con il team BDR per vendere Jet HR a nuovi clienti. Parlerai con imprenditori, CFO e HR manager di PMI italiane.
In base alla tua seniority verrai inserito su uno dei tre segmenti (SMB, Mid Market o Enterprise), con retribuzione e inquadramento allineati.
Jet HR è passata da startup a scale-up e il 2026 sarà l’anno più impegnativo della nostra storia: dobbiamo strutturare i processi mentre l’azienda continua a crescere. Per questo cerchiamo persone autonome, capaci di trovare soluzioni anche quando il percorso non è ancora definito.
Chi cerchiamo
- Esperienza. 1+ anno come AE su SMB, 3+ anni su Mid Market, 5+ anni su Enterprise. In pratica hai già venduto molto, meglio se software SaaS complessi.
- Mentalità imprenditoriale. Non ti limiti a identificare i problemi ed eseguire: cerchi attivamente soluzioni.
- Vuoi farti il culo. Stiamo costruendo, crackando e definendo: c’è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo.
- Sei competitivo. Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Metà della tua total comp sarà variabile, e questo non ti spaventa: ti motiva.
Cosa offriamo
- RAL €60.000 - €120.000+ OTE. Dove ti collochi nel range dipende dalla tua seniority, che determina anche il segmento su cui verrai inserito: SMB, Mid Market o Enterprise.
- Variabile uncapped. Il 50% dell’OTE è variabile ed è erogato su base mensile: superato il 100% del target, scattano gli acceleratori.
- Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano ed è richiesta la presenza, ma con flessibilità. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
- Sali a bordo di un razzo. Non è una scale-up qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai e imparerai cose che altrove vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.
- Meritocrazia. Siamo un team eccellente e crediamo tanto nel merito: la crescita è guidata dai risultati.
Processo di selezione
- Video application
- Call con il team Talent
- Role-play / sales interview
- Colloquio con il VP Sales
La video application è il primo filtro. Non ti diciamo come farla: diamo peso a chi dimostra di tenerci davvero.