Payroll Pre-Sales

Cosa farai

Sei la persona che il team Sales attiva quando la profondità payroll fa la differenza. Entri nei deal quando serve scavare nei pain del cliente, e resti fino alla validazione dello scope e all’handover post-firma.

Sei la prima figura di questo tipo in Jet HR: quando e come intervenire nei deal lo definisci tu, non troverai un processo già scritto.

• Credibilità e trust. Sei la prova vivente che Jet HR conosce il payroll meglio di chiunque altro: la tua presenza in call trasforma lo scetticismo tecnico del cliente in fiducia.
• Discovery del pain payroll. Affianchi il team Sales in call per scavare inefficienze e problemi reali nella gestione del payroll del cliente, andando oltre le risposte di superficie.
• Validazione tecnica del progetto. Verifichi la fattibilità del progetto payroll, in meeting e in asincrono, coordinandoti con Product, Legal e Operations sulle casistiche non standard.
• Handover strutturato. Passi le consegne a Onboarding e Customer Success trasmettendo i requisiti raccolti con precisione, così che in fase di attivazione non ci siano sorprese.

È un ruolo di supporto trasversale al team Sales: il tuo valore si misura in deal sbloccati, obiezioni tecniche disinnescate e clienti che arrivano all’Onboarding senza equivoci.

Lavori in complementarità con il Sales Engineer: lui copre integrazioni, API, security e RFP tecniche, tu la profondità normativa e di processo del payroll. Sugli stessi deal enterprise potreste esserci entrambi, ognuno sulla propria area.

Chi cerchiamo

• Esperienza. 5+ anni di gestione payroll reale, con ampia esposizione a casistiche diverse: CCNL differenti, tipologie contrattuali, cessazioni, TFR, welfare, aziende con strutture complesse.
• Background da studio. Forte preferenza per chi arriva da uno studio di consulenza del lavoro: seguendo più clienti in parallelo accumuli una varietà di casistiche che gestendo il payroll di una sola azienda non vedi.
• Doti client-facing solide. Sai stare in call con un HR Director o un CFO scettico e trasformare un dubbio tecnico in fiducia, senza nasconderti dietro il gergo.
• Validazione in tempo reale. Riconosci quando un caso è standard e quando serve approfondire con Product o Legal prima di rispondere al cliente.
• Precisione. Quello che raccogli in call deve arrivare intatto a chi gestirà il cliente dopo di te.
• Mentalità imprenditoriale. È un ruolo nuovo: ti piace decidere tu come si fa una cosa, non solo eseguire un processo già definito.

Cosa offriamo

• RAL €45.000 (30K fisso + 15K variabile).
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 sono flessibili. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Un ruolo ad alto impatto. La tua competenza payroll sblocca i deal più complessi dell’azienda, quelli che nessun altro in Sales può chiudere da solo.
• Ownership totale. Sei la prima persona a ricoprire questo ruolo: quando e come intervenire nei deal lo definisci tu, e quello che costruisci diventa lo standard per chi verrà dopo di te.
• Hypergrowth. Vedrai crescere una startup non da spettatore ma da protagonista. Il team è pieno di talento: in 6 mesi vedrai e imparerai cose che altrove vedresti in anni.

Processo di selezione

• Screening Loom asincrono
• First interview con il Sales/Revenue Lead MM & Enterprise (30-45 minuti)
• Second interview con Payroll/Legal (30 minuti)

Il processo è in continua evoluzione e gli step potrebbero cambiare rispetto a quelli che vedi riportati qui.

Candidati