Sales Enablement

Cosa farai

I BDR sono il team più grande dell’organizzazione GTM di Jet HR: circa 50 persone oggi, e cresceranno. Ogni ora che un BDR spende in attività manuali è un’ora tolta alle conversazioni con i clienti.

Cerchiamo una persona con un obiettivo solo: far generare più pipeline, e di migliore qualità, a ogni BDR, portando un approccio AI-first in tutto quello che fanno.

• Impari il lavoro dalla A alla Z. Passi tempo vero accanto ai BDR. Non diventi un BDR, ma sai esattamente dove va il loro tempo.
• Togli attrito. Trovi i colli di bottiglia della pipe generation e li risolvi con processi, strumenti e automazioni, costruiti da te o con i growth engineer.
• Rendi AI-first il funnel. Porti l’AI nel lavoro quotidiano di BDR e AE, dal coaching sulle call ai tool di gamification, fino ad automatizzare ciò che oggi si fa a mano.
• Possiedi il playbook BDR. Lo costruisci, lo migliori, lo tieni vivo, e fai sì che le pratiche dei top performer diventino lo standard.
• Rendi lo sviluppo scalabile. Onboarding dei nuovi batch, upskilling, strumenti di coaching che funzionano anche quando il team raddoppia.
• Curi l’adozione. Un processo o un tool esiste solo se viene usato. Misuri chi lo usa e intervieni dove non succede.

Lavorerai con i BDR e i loro team lead, con la BDR Director, il team Enablement e i growth engineer. Il team è guidato dal RevOps Lead, che riporta al CRO.

Chi cerchiamo

• Sei stato quota carrier o hai fatto pipe generation. Almeno 2 anni come BDR, SDR o AE. Sai cosa vuol dire parlare con un cliente e convincerlo a comprare. Non serve aver già fatto enablement.
• Mentalità fortemente analitica. Ragioni con i dati, trovi le priorità anche da dati parziali e misuri l’impatto di quello che cambi.
• Sai portare il cambiamento in un team. Ti ascoltano perché sai di cosa parli.
• Plus. Dimestichezza con HubSpot o un altro CRM e con gli strumenti di automazione, esperienza da top performer o da team lead, aver formato altri colleghi. E se sei uno smanettone che ha già costruito da solo un’automazione o un tool con l’AI, tanto meglio.

Non fa per te se vedi l’enablement come preparare slide e fare formazione in aula, o se non hai mai avuto un target commerciale sulle spalle.

Cosa offriamo

• RAL €35.000 - €45.000.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano ed è richiesta la presenza, ma con flessibilità. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Impatto sul team più grande dell’azienda. Quello che costruisci lo usano cinquanta persone ogni giorno.
• Hardware e tool AI pagati da Jet.
• Start-up environment. Non è una startup qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni.

Processo di selezione

• Screening del CV
• Interview 1 con Talent - domande behavioral
• Case asincrono (1-2 ore), poi discussione di 60 minuti con il RevOps Lead
• Interview con il CRO o un altro stakeholder

Il processo è in continua evoluzione e gli step potrebbero cambiare rispetto a quelli che vedi riportati qui.

Candidati