Revenue Strategy & Operations

Cosa farai

Jet HR è una delle startup che cresce più velocemente in Italia. Ma crescere a questa velocità rompe le cose in silenzio: la leva che contava il trimestre scorso oggi non conta più, un processo che funzionava ieri salta alla scala successiva.

Il team RevOps esiste per questo: costruire un motore di crescita ad alte prestazioni, prevedibile e pronto a scalare, e portare Jet HR a diventare il punto di riferimento per la gestione HR delle PMI italiane.

• Trovi dove il funnel perde soldi. Analizzi lead, demo e deal per segmento, canale e ruolo, e capisci perché una parte converte e l’altra no.
• Rendi prevedibile il futuro. Costruisci e mantieni il forecast che dice al management, con settimane di anticipo, se un mese sta andando fuori strada.
• Pianifichi capacity e headcount. Quanti BDR e AE servono, su quali segmenti, quando assumerli, con che ramp-up e che payback.
• Lavori su pricing e segmentazione. Quali clienti, quale offerta, quale prezzo, dove tracciare i confini tra segmenti.
• Disegni target e incentivi insieme al team, così che quello che paghiamo spinga i comportamenti che vogliamo.
• Costruisci i tuoi strumenti. Modelli, script, piccole app con l’AI, quando lo sheet non basta più.
• Rendi AI-first le operations del GTM. Porti l’AI nel modo in cui Jet pianifica, misura ed esegue, così che la macchina revenue cresca senza crescere solo in persone.
• Fai succedere le cose. Porti un’analisi fino alla decisione e all’esecuzione.

Lavorerai con il RevOps Lead, che riporta al CRO, e con il management GTM: VP of Sales, Head of Growth, CMO, Head of Customer Success e Finance.

Chi cerchiamo

• Esperienza. 2-5 anni in Revenue Operations, Strategy & Operations, Business Operations, consulenza, Founder Associate, Venture Capital, investment banking o Sales in un’azienda B2B SaaS.
• Software skills. Excel o Sheets a livello avanzato, SQL senza paura. Sai costruire workflow con l’AI e scrivere script quando il no-code non basta.
• Data driven. Ragioni per ipotesi, misuri l’impatto di quello che fai e cambi strada se i dati lo dicono.
• Mentalità imprenditoriale. Hai la visione per individuare le leve di crescita e le skill per implementarle tu, fino in fondo. Non ti fermi a trovare il problema, porti la soluzione.
• Plus. Esperienza in B2B SaaS, conoscenza delle metriche di unit economics (CAC, payback, ARR per FTE), lavoro a stretto contatto con un team GTM, dimestichezza con HubSpot o un altro CRM e con gli strumenti di automazione.

Cosa offriamo

• RAL €45.000 - €60.000.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano ed è richiesta la presenza, ma con flessibilità. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Accesso diretto alle decisioni. Siedi al tavolo con il management GTM e la tua analisi diventa una decisione.
• Hardware e tool AI pagati da Jet.
• Start-up environment. Non è una startup qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni.

Processo di selezione

• Screening del CV
• Interview 1 con Talent - problem solving
• Case asincrono (1-2 ore), poi discussione di 60 minuti con il RevOps Lead
• Interview con il CRO o un altro stakeholder

Il processo è in continua evoluzione e gli step potrebbero cambiare rispetto a quelli che vedi riportati qui.

Candidati