Sales Engineer

Cosa farai

Sarai il riferimento tecnico del team Mid-Market ed Enterprise lungo tutto il ciclo di vendita. Sei la prima persona in questo ruolo in Jet HR: playbook, libreria RFP e processo di demo non esistono ancora, li costruisci tu.

• Demo e discovery tecniche. Affianchi gli Account Executive nella qualificazione tecnica e costruisci demo sui requisiti del prospect.
• POC e integrazioni. Fai lo scoping tecnico delle integrazioni con i sistemi HR e payroll del cliente, validando la fattibilità con Product ed Engineering.
• RFP e security questionnaire. Gestisci gare e questionari di sicurezza in autonomia, coordinandoti con Legal, IT e Product.
• Handover post-vendita. Dopo la firma passi le consegne a Customer Success: quello che è stato promesso in vendita è quello che viene consegnato.
• Ponte con il Product. Porti dal campo feedback strutturato e aiuti a negoziare le priorità di roadmap.

È un ruolo da individual contributor fortemente client-facing: passerai gran parte del tempo in call, non a preparare slide.

Chi cerchiamo

• Esperienza. 3-5 anni in pre-sales, solution engineering o technical account management in ambito SaaS B2B.
• Doti client-facing. Gestisci una call con un CFO o un HR Director tanto quanto con un responsabile IT. Requisito imprescindibile, non un plus.
• Competenza tecnica reale. Ti muovi tra API, integrazioni, architetture dati e sicurezza. Non serve scrivere codice, ma devi saperne parlare con l’IT del cliente senza scoprirti.
• Mentalità consulenziale. Traduci esigenze di business in requisiti tecnici e viceversa, e adatti ogni demo al prospect invece di usare il deck standard.
• Autonomia. Sei a tuo agio a costruire un ruolo da zero e a negoziare le priorità tra Sales, Product e Customer Success.
• Plus. Esperienza in HR tech, payroll o gestionali enterprise, e una conoscenza di base di CCNL e contrattualistica italiana.

Cosa offriamo

• RAL €60.000 (40K fisso + 20K variabile).
• Lavoro ibrido. Ufficio a Milano, 3 giorni in presenza e 2 flessibili. Senza essere fiscali, operiamo a buonsenso.
• Un ruolo strategico. Le trattative enterprise più importanti dell’azienda passano dalle tue mani.
• Ownership totale. Definisci tu com’è fatto questo ruolo: quello che costruisci diventa lo standard per chi verrà dopo.
• Hypergrowth. Il team è pieno di talento: in 6 mesi vedrai e imparerai cose che altrove vedresti in anni.

Processo di selezione

• Screening Loom asincrono
• First interview con il Sales/Revenue Lead MM & Enterprise (30-45 minuti)
• Second interview con Product/CTO (30 minuti)

Il processo è in continua evoluzione e gli step potrebbero cambiare rispetto a quelli che vedi riportati qui.

Candidati